有的企业参展糖酒会，钱也花了，力也出了，但是效果就是不咋地，为什么会这样呢？
这类企业或者自恃自身某一方面能力突出，或者是曾经有过小小的歪打正着的成功，或者受到某些虚无缥缈报道的诱惑，或者被某个成功招商案例刺激，决心玩把大的，于是，招商会现场签单金额的目标被无限制地放大，小则几千万，大则数亿元。
从管理角度看，目标大如果是为了激励团队，为了“取乎其上，得乎其中”，一切倒也合情合理，关键在于一些企业是认真的，为了完成目标，根据费销比将大批资金投入其中，仿佛真的就“人有多大胆，地有多大产！”
不可否认，在竞争惨烈的糖酒会现场，规模大一定会夺眼球，有效益，但同样需要正视的是，在经销商越来越理性的市场条件下，想在现场实现规模签单，资金如河倒流回口袋，也是近于痴人说梦。毕竟自身没有如茅台如贵海酒般的知名度，没有五粮液泸州老窖的号召力，想一战功成，多少有点不现实。
因此，学别人者生，像别人者死。不要把偶然的成功当做冒进的借口。自身某方面突出的能力如果不能连点成面，则并不足以成为核弹。
所以，激情在市场营销中重要，但如没有严谨理性的制约，不正视企业现实、市场环境盲目激情，轰轰烈烈之后，恐怕就只能眼看着别人吃饭，自己连汤都喝不到了。
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